Первое полугодие 2015 года: «Тойота Мотор» сохраняет свои позиции на фоне общего снижения российского автомобильного рынка

????????????????????????????????????

В первом полугодии 2015 года в России было реализовано 56 527 автомобилей Toyota и Lexus, что на 33,7% ниже аналогичного показателя прошлого года. Компания «Тойота Мотор» за первые 6 месяцев продемонстрировала динамику значительно лучше, чем в среднем по рынку (-36,4%). Доля рынка компании увеличилась на 0,3% до 7,2%.

«Несмотря на сложную экономическую ситуацию, российский рынок остается одним из ключевых для компании Тойота. Поэтому мы продолжаем инвестировать в локальное производство автомобилей Toyota в России и поддерживать продажи автомобилей Toyota и Lexus, в том числе, за счет своевременных специальных ценовых предложений.

Турбулентные явления в экономике сделали нас сильнее. Отличным примером могут служить те позитивные тенденции, которые мы наблюдали в первом полугодии. В этом году был установлен рекорд по трейд-ин операциям Toyota — 32% автомобилей были реализованы через tradein в мае 2015 года. Бренд Lexus обновил рекорд по объему продаж. Эти и другие успехи позволяют компании показывать лучшие результаты, чем в среднем по рынку, и создают общую позитивную картину деятельности компании на российском рынке», – прокомментировал результаты президент ООО «Тойота Мотор» Хидэнори Одзаки.

1.1. TOYOTA

Доля Toyota на автомобильном рынке России в первом полугодии 2015 года составила 6%. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года традиционные бестселлеры бренда еще больше укрепили свои позиции. Наибольший рост продемонстрировал лидер бизнес-седанов Toyota Camry. Доля рынка этой модели увеличилась на 0,6% и составила 2,8%. Кроссовер Toyota RAV4 также продемонстрировал уверенный рост — его доля рынка в первом полугодии составила 1,8% (+0,3%). Доля рынка внедорожника Land Cruiser Prado составила 0,7% (+0,1%).

Достойные результаты бренда Toyota обусловлены обновлением модельного ряда (1 марта 2015 года стартовали продажи Toyota Camry с новым двигателем объемом 2,0 л, в марте же было представлено новое поколение роскошного минивэна Toyota Alphard), а также своевременным специальным предложением по покупке популярных автомобилей Toyota, включая:

  • Специальные рекомендованные розничные цены на модели Corolla, Camry, RAV4, Land Cruiser Prado, Land Cruiser 200 и Hilux, действующие до 31 июля 2015 года;
  • Специальные условия кредитования ЗАО «Тойота Банк» для лояльных клиентов Toyota и Lexus, покупающих автомобиль по программе trade-in, действующие до 31 августа 2015 года;
  • Дополнительная выгода при покупке моделей Camry, RAV4, Land Cruiser 200, Land Cruiser Prado по программе trade-in, действующая до 31 июля 2015 года;
  • Дополнительная выгода при покупке Toyota Camry по программе утилизации, действующая до 31 июля 2015 года.

Растущая популярность кроссоверов и внедорожников Toyota в России способствует увеличению продаж моделей линейки полноприводных автомобилей Toyota в России. В январе – июне текущего года на долю автомобилей класса SUV[1] пришлось 58% продаж бренда.

Объем продаж новых автомобилей Toyota в РФ в январе – июне 2015 года составил 47 072 единицы. Наибольший объем продаж новых автомобилей Toyota был зафиксирован в марте. Всего в этот месяц официальными дилерами и уполномоченными партнерами Тойота был реализован 9 731 автомобиль.

Самыми популярными моделями Toyota по итогам продаж в первом полугодии стали:

  • Абсолютный лидер сегмента бизнес-седанов – Toyota Camry. В январе – июне текущего года официальные дилеры Тойота реализовали 15 280 автомобилей этой модели (33% от общих продаж Toyota за указанный период).

 

Camry сохраняет лидерство по объемам продаж в сегменте D/E российского автомобильного рынка. Доля данной модели в сегменте бизнес-седанов по итогам первого полугодия 2015 года составила рекордные 36,6% (+11,4% к показателю 2014 года) и является лучшим полугодовым результатом за историю модели на российском рынке. Toyota Camry является также одним из самых востребованных корпоративных автомобилей: доля бизнес-седана в корпоративных продажах в своем сегменте составляет 35% за январь – май 2015 года. В разрезе совокупных продаж модели по итогам первого полугодия 2015 года на корпоративных клиентов приходится 28,6% реализованных автомобилей Toyota Camry: 4 366 седанов бизнес-класса стали частью корпоративных парков компаний в России.

  • Популярный городской кроссовер С-класса и лидер сегмента CSUV Toyota RAV В первом полугодии 2015 года было продано 14 352 экземпляра этой популярной модели (31% от общих продаж Toyota). Доля Toyota RAV4 в сегменте увеличилась в первом полугодии 2015 года на 3,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 14,2%. Впервые эта модель вошла в тройку лидеров по корпоративным продажам Toyota. За первое полугодие корпоративные клиенты приобрели 1 114 экземпляров.

 

  • Легендарный рамный внедорожник – Land Cruiser Prado. В январе – июне 2015 года в России было продано 5 552 автомобиля.

Лидером по продажам в своем сегменте (F-SUV Premium) стал Toyota Land Cruiser 200, который был реализован в количестве 4 040 единиц в январе – июне текущего года. Роскошный внедорожник также пользуется наибольшей популярностью среди корпоративных клиентов в своем сегменте: его доля составила 43% в январе – мае 2015 года.

Корпоративные продажи автомобилей Toyota в России составили 21% от общего объема реализованных автомобилей бренда за январь – июнь 2015 года, что на 3% больше аналогичной доли в первом квартале 2014 года. Корпоративные клиенты в России за первые 6 месяцев текущего года приобрели 9 773 автомобиля Toyota.

Неубиваемый Toyota Hilux стал абсолютным фаворитом в сегменте пикапов по корпоративным продажам – его доля составила более 50% (56% в январе – мае 2015 года).

1.2. LEXUS

Для бренда Lexus в России первое полугодие 2015 года стало успешным. Объемы продаж премиальной марки выросли на 8,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 9 455 автомобилей. Доля бренда Lexus на российском автомобильном рынке в целом выросла на 0,5% и составила 1,2%. Доля Lexus в премиум-сегменте достигла 11,7% (+3,6% по сравнению с 2014 годом).

В марте текущего года зафиксирован исторический максимум по объемам продаж Lexus в России. За один месяц российские клиенты стали обладателями 2 521 автомобиля премиум-марки (+29% по сравнению с мартом 2014 года). Доля Lexus в марте в премиум-сегменте составила 16,5%, что на 7,4% больше, чем в марте прошлого года. Предыдущий рекорд по количеству проданных автомобилей в месяц был установлен в ноябре 2014 года (2 160 единиц).

Рост продаж Lexus обусловлен рыночным успехом нового компактного кроссовера NX, который является основным этапом реализации стратегии омоложения бренда. В феврале 2015 года автомобиль с турбированным двигателем NX 200t пополнил модельную линейку кроссовера в России, которая также включает бензиновые версии NX 200, NX 200 AWD и полногибридную модификацию NX 300h. Продажи популярной новинки от Lexus в России стартовали в сентябре прошлого года. Однако именно в этом году NX демонстрирует лучшие результаты с момента старта продаж модели за счет расширения модельного ряда. По итогам первого полугодия Lexus NX занял лидирующую позицию в сегменте DSUV Premium с долей 32%.

Бестселлерами Lexus в России по итогам первого полугодия 2015 года стали:

  • компактный премиум-кроссовер NX (5206 единиц, 55% продаж бренда),
  • премиальный кроссовер RX (1 570 единиц, 17% продаж бренда),
  • полноразмерный премиальный внедорожник LX (1 023 единицы, 11% продаж бренда).

В марте текущего года в России также начались продажи нового динамичного премиум-купе RC 350 и нового спортивного купе RC F.

Корпоративные клиенты приобрели 1 835 автомобилей Lexus в первом полугодии 2015 года. Доля корпоративных продаж составила 19,4% от общего объема продаж Lexus в России.

Наиболее популярными моделями Lexus среди корпоративных клиентов стали NX (656 единиц), LX (395 единиц) и RX (199 единиц).

Часть 2. Автомобили с пробегом и Tradein

2.1. Digital-сервисы для клиентов tradein

В настоящий момент 100% дилеров Тойота и Лексус в России предлагают своим клиентам услугу предварительной онлайн-оценки автомобилей с пробегом для последующей сдачи дилеру по системе trade-in. В первом квартале 2015 года дилеры Тойота и Лексус получили и обработали 25 761 такую онлайн-заявку, что на 240% превышает показатели аналогичного периода прошлого года.

С 6 июня было увеличено количество полей формы заявки онлайн-оценки для более точного определения стоимости автомобиля клиента.

Специальное iPad-приложение позволяет сотрудникам дилерских центров произвести экспресс-осмотр автомобиля с пробегом всего за 10 минут для последующего определения его стоимости.

С 10 июня на официальном сайте бренда Toyota в России www.toyota.ru внедрена новая услуга онлайн-записи на экспресс-осмотр автомобиля клиента.

2.2. Trade-in

Официальные дилеры Тойота в январе – июне 2015 года приняли по программе trade-in и с использованием комиссионных схем 13 422 автомобиля с пробегом, что на 37% больше, чем в первом полугодии 2014 года.

Высокая остаточная стоимость автомобилей Toyota на вторичном рынке, специальные кредитные продукты для клиентов trade-in, программа поддержки продаж Toyota Camry со скидкой при приобретении автомобиля по системе trade-in, а также комфортный процесс обмена автомобиля с пробегом и новый уровень клиентского сервиса положительно сказались на спросе на услуги Toyota Trade-in в первом полугодии текущего года.

Для дилерской сети Лексус данные показатели – 2 308 автомобилей с пробегом и 40% роста соответственно.

Все дилеры Тойота и Лексус в России придерживаются единых стандартов процесса Trade-in, разработанных компанией «Тойота Мотор».

2.3. Продажи сертифицированных автомобилей с пробегом Toyota Tested и Lexus Select

В первом полугодии 2015 года российские клиенты приобрели 273 автомобиля с пробегом, сертифицированных по программе Toyota Tested, что на 36% превышает аналогичный показатель прошлого года.

Объем продаж сертифицированных автомобилей с пробегом Lexus Select увеличился по сравнению с первой половиной 2014 года на 31% и составил 62 единицы.

В настоящий момент 25 дилеров Тойота и 15 дилеров Лексус работают в полном соответствии со стандартами программ Toyota Tested и Lexus Select.

Часть 3. Дилерская сеть

Компания Тойота даже в условиях нестабильной рыночной ситуации продолжает поддерживать дилеров и расширять дилерскую сеть для удобства клиентов в России.

В первом полугодии 2015 года работу с клиентами начали 2 новых официальный дилера Тойота – Тойота Центр Сити в Москве, Тойота Центр Липецк в Липецке. В настоящий момент в России работают 106 официальных дилеров и уполномоченных партнеров Тойота. 7 из них (Тойота Центр Казань Азино, Тойота Центр Ставрополь, Тойота Центр Кемерово, Тойота Центр Серебряный Бор (Москва), Тойота Центр Самара Север и Тойота Центр Томск, Тойота Центр Ижевск) в первые 6 месяцев этого года завершили модернизацию для полного соответствия актуальной дизайн-концепции и стандартам оформления шоу-румов бренда.

Дилерская сеть Лексус в России в первом полугодии пополнилась четырьмя новыми центрами: Лексус-Сити (Москва), Лексус-Рязань, Лексус-Мурманск и Лексус-Липецк. На текущий момент продажей и обслуживанием автомобилей Lexus в России занимаются 48 дилеров.

Часть 4. Кредитование

В первом полугодии 2015 года в кредит через ЗАО «Тойота Банк» было продано 6 625 новых автомобилей Toyota. Доля автомобилей, приобретенных в кредит через ЗАО «Тойота Банк», от общего объема продаж автомобилей Toyota в России по итогам первого полугодия 2015 года составила 14%. Лидерами продаж по кредитной схеме стали модели Toyota RAV4 (2 710 шт.), Camry (1 697 шт.) и LC 150 (833 шт.).

1 298 новых автомобилей Lexus были проданы в кредит через ЗАО «Тойота Банк» в первом полугодии 2015 года. Доля автомобилей, приобретенных в кредит, от общих продаж Lexus в России составила 14%. Больше всего в кредит было продано автомобилей Lexus NX (826 единиц), Lexus RX (199 единиц) и Lexus ES (112 единиц).

Наиболее популярными среди клиентов Toyota и Lexus в январе – июне 2015 года стали кредитные программы «Стандарт» и «Выгодный», предусматривающие оформление кредита всего по двум документам.

Также для текущих владельцев автомобилей Toyota была разработана специальная кредитная программа «Лояльность» от ЗАО «Тойота Банк», позволяющая лояльным клиентам приобрести новые автомобили Toyota и Lexus в кредит на привлекательных условиях со ставкой от 13,9% годовых.

Объем автокредитов, выданных ЗАО «Тойота Банк» за первые 6 месяцев 2015 года, составил 8,17 млрд рублей (объем автокредитов за аналогичный период 2014 года составил 14,63 млрд рублей). По итогам первых 6 месяцев 2015 года кредитный портфель банка составил около 40,14 млрд рублей (кредитный портфель на конец аналогичного периода 2014 года составил около 44,14 млрд рублей).

 

Продажи новых автомобилей Toyota и Lexus в России в первом полугодии 2015 года

Объем продаж январь-июнь 2014 г, шт. Объем продаж январь-июнь 2015 г, шт. Динамика продаж
Модель Объем продаж Модель Объем продаж
Toyota
Corolla 14 991 Corolla 3 918 -73,9%
Auris 739 Auris 90 -87,8%
Verso 732 Verso 159 -78,3%
Prius 8 Prius 2 -75,0%
Camry 16 187 Camry 15 280 -5,6%
RAV4 18 879 RAV4 14 352 -24,0%
Highlander 4 523 Highlander 2 084 -53,9%
Land Cruiser Prado 8 064 Land Cruiser Prado 5 552 -31,2%
Land Cruiser 200 6 547 Land Cruiser 200 4 040 -38,3%
Hilux 2 560 Hilux 1 262 -50,7%
Hiace 207 Hiace 60 -71,0%
Alphard 91 Alphard 59 -35,2%
Venza 2 919 Venza 201 -93,1%
GT86 41 GT86 13 -68,3%
TOYOTA 76 488 TOYOTA 47 072 -38,5%
Lexus
IS 250 1 057 IS 250 85 -92,0%
IS 300h 73 IS 300h 9 100,0%
GS 250 199 GS 250 45 -77,4%
GS 350 542 GS 350 107 -80,3%
GS 450h 20 GS 450h 1 -95,0%
ES 250 1 225 ES 250 648 -47,1%
ES 350 125 ES 350 71 -43,2%
ES 300h 44 ES 300h 16 -63,6%
LS 460 73 LS 460 38 -47,9%
LS 600h 35 LS 600h 12 -65,7%
CT 200h 46 CT 200h 2 -95,7%
RC 350 0 RC 350 37
RC F 0 RC F 8
NX 200 0 NX 200 4 763
NX 300h 0 NX 300h 443
RX 270 1 453 RX 270 544 -62,6%
RX 350 1 330 RX 350 896 -32,6%
RX 450h 252 RX 450h 130 -48,4%
GX 460 883 GX 460 577 -34,7%
LX 570 1 372 LX 570 1 023 -25,4%
LEXUS 8 729 LEXUS 9 455 8,3%
ВСЕГО 85 217 ВСЕГО 56 527 -33,7%